30.199,83€ in 21 giorni attraverso i prodotti digitali

✅ PREMESSA:

  • progetto che partiva completamente da zero, senza nessun storico, pagine social e nulla di tutto ciò.
  • E-commerce creato su Shopify strutturandola a modus di Landing Page
  • 2 prodotti in 2 nicchie diverse (fitness&cosmetica) ma stesso prodotto offerto ovviamente personalizzato per ognuna delle nicchie + ovviamente 1 prodotto di upsell per le persone che compravano il prodotto in front-end a 23,9€.

✅ STRATEGIA:

Sono partito con un budget di 150€ giornalieri con un solo prodotto (+upsell), il secondo prodotto l’ho aggiunto qualche settimana dopo che ho “stabilizzato” il primo.
Ho fatto 2 considerazioni:
  • Il mio pubblico era facilmente targetizzabile con gli interessi con le FB&IG Ads
  • Era un acquisto d’impulso in quanto nonostante fosse un prodotto digitale risolveva davvero un problema al cliente, oltre ovviamente al prezzo davvero basso.
Quindi nonostante un pixel “vuoto” sono partito da subito con le FB ADS.
 

✅ PARTE TECNICA :

“Classica” impostazione delle campagne:
TOFU-> CBO da 150€ giornalieri
All’interno ho messo 6 adset da testare con un limite di spesa minimo giornaliero di 10€ a ciascun adset.
Creative: 2 foto, 1 video
Dopo 72h ho notato che tutti e 6 gli adset mi hanno performato discretamente, con cpa tra i 2 e i 5 €.
Quindi ne ho approfittato:
Ho duplicato la CBO, duplicando anche il budget: da 150 a 300 ed all’interno ci ho messo 3 adset: i 2 migliori adset + 1 nuovo da testare.
Quindi ora avevo:
  • CBO MADRE da 150/gg che utilizzavo per testare creative+audience e trovare le combinazioni vincenti
  • CBO SCALING da 300/gg per scalare, sia verticalmente e sia orizontalmente.
  •  
La CBO scaling subiva un aumento progressivo del budget del 10-15% ogni 24 ore.
Se per 2 giorni di fila non mi performava come i suoi “standard”, diminuivo il budget del 15% per dare un SEGNALE a FB.
Dopo 1 settimana ho impostato la campagna di retargeting:
CBO MOFU+BOFU da 10€/gg: 2 Adset:
1) Interazioni pagina 30D & VideoViews 50% 30D (escludendo i visitatori)
2) Visitatori pagina prodotto 30D & addtocart 30D (escludendo PUR)
La stessa struttura l’ho applicata per aggiungere il secondo prodotto, quello che faccio ora è semplicemente la gestione del budget+l’aggiunta di nuove creative/audience da testare.

✅ CALCOLO NETTO :

Dal 22/12/2020 <- 1°giorno di partenza dello store & campagne
Al 12/01/2021 <- oggi
Fatturato: 30.199,83 €
FB ADS: – 11.398,87 €
4% fees (gateway di pagamento): – 1208€
FIVER: – 217,70 € (impostazione email marketing su fiverr + alcune video creative e 1 foto creative)
RIMBORSI: – 131,24 €
NETTO: 17.244,02 €
Spero abbia dato qualche spunto a qualcuno👍

Lascia un commento