ROAS 23.31 PER UN CLIENTE IN 4 GIORNI

SPESI 10K TORNATI 236K🚀

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Siamo stati in grado di ottenere un CPP di 8$ e un ROAS 23.31 PER UN CLIENTE IN 4 GIORNI come risultato della creazione di una strategia di marketing  e promozione tramite Facebook di essa.

 

Alcuni retroscena:

✔️ AOV: $ 150
✔️ Non è un prodotto per il mercato Broad, ma risolve un problema per un pubblico di nicchia.
✔️Mercato USA
✔️ CPM: $ 7
✔️ CPC Link: $ 1,34
 
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(SPECIFICO che non si tratta di un prodotto in drop, bensì di un prodotto digitale con funnel ad hoc. Sicuramente queste strategie non sono applicabili in dropshipping, ma potranno sicuramente essere d’aiuto per alcuni di voi.)
 
Ecco cosa abbiamo fatto.
 
Da circa gennaio, le campagne che abbiamo condotto si basavano su una suddivisione 60/40 in termini di obiettivi.
 
Il 60% della nostra spesa era per la conversione / acquisto focalizzata su un pubblico caldo già esistente (abbiamo preso le campagne già avviate da diversi mesi dal nostro cliente).
 
Il 40% della nostra spesa è stato assegnato a segmenti di pubblico cold per conversioni di livello inferiore, prevalentemente LPV e VC.
 
 
 

✅ INIZIO CON LE COLD AUDIENCE

 
Abbiamo iniziato con una serie di video educativi divisi in 3 parti nel Top-Funnel con una durata di circa 60 secondi ciascuno.
 
Questi video erano collegati a due campagne con diversi obiettivi:
 
→ Visualizzazioni pagina di destinazione
 
→ Visualizzazioni video
 
Abbiamo testato il targeting sia broad che basato sugli interessi in due campagne ABO diverse.
 
Il targeting basato sugli interessi ha funzionato all’inizio, ma nel tempo è diminuito di prestazioni.
 
Il broad, invece, ci ha fatto sognare.
 
 

 

✅ MONITORAGGIO DELLE MICRO CONVERSIONI

 
Successivamente, abbiamo iniziato a monitorare il comportamento delle micro-conversioni in loco, come iscrizioni e-mail, aggiunta al carrello e avvio di azioni di checkout.
 
Più specificamente, abbiamo raddoppiato la campagna che ha fornito un costo inferiore per ATC e IC.
 
In quasi tutti i casi, la campagna con VC ha sovraperformato la campagna VV.
 
 
 

✅ CATTURA EMAIL → CUSTOM AUDIENCE

 
Non sottolineerò mai abbastanza l’importanza della raccolta delle e-mail.
 
Gli indirizzi e-mail sono risorse sia per le campagne di automazione che per i segmenti di Custom Audience.
 
Abbiamo usato JustUno e lo abbiamo collegato a Klaviyo.
 
In Klaviyo, abbiamo integrato i nostri elenchi di posta elettronica con il pubblico personalizzato di Facebook (ne parleremo più avanti).
 
 
 

✅ NUTRIRE IL PUBBLICO CALDO

 
Ora che avevamo un pubblico caldo ben composto, miravamo a far crescere questo pubblico ad almeno 100k nel corso di 4 mesi.
 
Ecco la warm audience che siamo stati in grado di utilizzare per questa campagna:
 
→ Tutti i visitatori del sito web (14, 30, 60, 90, 180 giorni)
 
→ VC, ATC, IC (14, 30, 60, 90, 180 giorni)
 
→ Elenco e-mail di Klaviyo
 
→ Attività di coinvolgimento di FB (visualizzazioni di video, visite di pagine, coinvolgimento di post)
 
 
 

✅ ESEGUI SCONTI PERIODICAMENTE

 
Quando la nostra warm audience ha superato la soglia dei 100k, sappiamo di essere pronti a lanciare eventi di vendita stagionali per chiudere potenziali clienti che devono ancora acquistare. In questo evento di vendita è stato scontato tutto lo store del 20%.
 
Abbiamo anche condotto una campagna di acquisizione di abbonati a Messenger 3 giorni prima in modo da poter inviare campagne di trasmissione in Messenger sull’evento di vendita.
 
 
 

✅ CBO ❤

 
Tutte le campagne di scaling che abbiamo eseguito erano nel formato CBO.
 
Ecco come abbiamo fatto le cose in modo leggermente diverso:
 
→ Oltre alle campagne DPA, abbiamo utilizzato SOLO annunci dinamici.
 
→ Posizionamenti manuali- solo Feed e Storie
 
→ Il pubblico della nostra lista di e-mail generata tramite Klaviyo è stato di gran lunga l’insieme di adset con le migliori prestazioni nelle campagne CBO.
 
 
 

✅ ANNUNCI DINAMICI

 
Ecco come impostiamo i nostri annunci dinamici:
 
→ Creati set di annunci separati per immagini, video e storie (in un’unica CBO)
 
→ Per le foto ad, abbiamo utilizzato creatività con proporzioni immagine 1: 1, 4: 5 e 1,91: 1 ( 8 immagini)
 
→ Per i video ad, abbiamo utilizzato creatività con proporzioni immagine 4: 5 e 1: 1 8 video)
 
→ Per gli annunci nelle storie, abbiamo utilizzato video 9:16 completamente verticali (6 video)
 
→ Abbiamo utilizzato 3 opzioni di copy, 2 titoli, 0 descrizioni dei link e 1 CTA (Acquista Ora).
 
 
 
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Se volete altri Case Study dei clienti della mia agenzia, fammelo sapere!
 
Spero di averti insegnato qualcosa di nuovo!

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