Strategia essenziale su Facebook Ads per incrementare le conversioni

Facebook è uno dei migliori canali di marketing per aumentare il volume delle vendite a costi contenuti per qualsiasi azienda, in particolare per l’e-commerce.

Anche se disponi di un budget limitato, puoi ottenere un reale miglioramento delle vendite impostando una strategia pubblicitaria di Facebook, soprattutto se imposta una strategia essenziale per le tue campagne.

Usa il pixel di Facebook

Il Pixel è uno snippet di codice semplice ma potente utilizzato per tracciare e “identificare” gli utenti sul tuo sito Web e misurare le conversioni all’interno del BM

Dopo aver installato Pixel e aver raccolto alcuni dati, puoi creare segmenti di pubblico personalizzati, come acquirenti precedenti e persone che hanno aggiunto prodotti al carrello ma non hanno acquistato.

Anche se non sei ancora pronto per lanciare le inserzioni su Facebook ma prevedi di farlo in futuro, dovresti installare il Pixel oggi in modo che possa iniziare subito a raccogliere dati. L’installazione del Pixel è gratuita ed è il primo passo essenziale per qualsiasi strategia pubblicitaria su Facebook. Più grande è il tuo pool di dati, maggiore sarà la qualità del tuo pubblico e del targeting degli annunci quando sarai pronto.

Studia il percorso di acquisto

Prima di lanciare le inserzioni su Facebook, dovresti avere una buona comprensione di un tipico percorso di acquisto del cliente per i tuoi prodotti o servizi.

Un percorso di acquisto del cliente è il percorso che una persona intraprende dall’identificazione di un problema che potrebbe avere all’acquisto di una soluzione. Ogni persona segue il proprio percorso e una buona comprensione del percorso tipico dei tuoi clienti ti consente di mostrare gli annunci giusti alle persone giuste al momento giusto, risparmiando un sacco di soldi e aumentando il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Ad esempio, non vorrai indirizzare un annuncio post sul blog o un annuncio di contenuto ad acquirenti precedenti quando queste persone sono più adatte per gli annunci di acquisto. D’altro canto, anche mostrare annunci di acquisto agli utenti che si sono appena iscritti alla newsletter del tuo blog non è una buona idea.

Un approccio semplice per spiegare il percorso del cliente è suddividerlo in tre fasi:

Fase di consapevolezza, detta anche Top Of The Funnel (TOF)
Fase di considerazione, o Middle Of The Funnel (MOF)
Fase decisionale, Bottom Of The Funnel (MOF)

Spiegherò ogni fase ora e andrò più in dettaglio su come utilizzare queste fasi a tuo vantaggio nella tua strategia pubblicitaria di Facebook in seguito.

 

Consapevolezza (top-of-funnel o ToF)

Le persone nella tua fase di consapevolezza o nel tuo top-of-funnel (ToF), sono persone che stanno vivendo uno o più dei problemi o sfide che i tuoi prodotti/servizi risolvono. Potrebbero già o meno conoscere il tuo marchio.

In questa fase, vorrai catturare l’attenzione dei potenziali clienti attraverso annunci di contenuti educativi gratuiti sul problema o sfidare le soluzioni del tuo prodotto. Questa storia potrebbe essere raccontata nell’annuncio stesso per acquisti più impulsivi o potrebbe essere un annuncio che porta a un post sul blog per prodotti con un ciclo di acquisto più lungo.

Considerazione (Middle Of The Funnel o MOF)

Nella fase di considerazione, le persone conoscono il loro problema/sfida e ora stanno valutando vari metodi per risolverlo. Le persone in questa fase vogliono fare una scelta intelligente e sono interessate a condurre ulteriori ricerche.

I contenuti di attivazione per la tua newsletter, eventi di shopping, omaggi, ecc. possono funzionare alla grande durante la fase di considerazione, poiché crea ulteriore coinvolgimento e inizia a costruire una relazione con i tuoi potenziali clienti.

Decisione (Bottom Of The Funnel o BOF)

Nella fase decisionale, le persone hanno deciso il metodo per risolvere il loro problema/sfida e ora stanno valutando diversi fornitori o negozi per effettuare l’acquisto. A questo punto, molto probabilmente confrontano i prezzi e guardano le recensioni per prendere la decisione finale.

Il miglior tipo di annunci per la parte inferiore del funnel sono gli annunci di prodotti in stile acquista ora. Puoi anche pubblicizzare sconti esclusivi come spedizione gratuita, paghi uno prendi uno gratis, ecc.

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